Para aprender a destacar del resto, sigue estos consejos publicados en y sabrás cómo un hombre normal logró obtener el empleo.
El hombre
Brad Senecal, egresado en 2008 de la Universidad de Conneticut con un título doble en administración de empresas y ciencias políticas.
El trabajo
Asistente de ventas en la firma tecnológica EMC Corporation.
Paso 1 Conéctate
Lo que quieren
La firma tecnológica EMC busca candidatos: «Hacemos llamadas, buscamos referencias, conocemos nuevos prospectos e indagamos dentro de la empresa, además de sondear en internet y otros medios», advierte Steve Kimball, director de Recursos Humanos.
Lo que funciona
Senecal conoce a un representante de Recursos Humanos de EMC en una expo del empleo. Aborda el encuentro como una entrevista de trabajo: hace preguntas y enfatiza en sus capacidades. Impresionado, el hombre recomienda a Senecal a los ejecutivos de la corporación.
Haz esto
«Debes darte a conocer», recomienda Eric Winegardner, de monster.com. Acude a expos de empleo, participa en comunidades online relacionadas con tus aspiraciones y charla con gente de tu campo. De esa manera representarás más que un simple currículum.
Paso 2 Apúntate
Lo que quieren
Kimball desea que lo impresionen de manera inmediata. Él y su equipo revisan entre 10 y 15 segundos cada una de las solicitudes de trabajo que EMC recibe en respuesta a la vacante.
Lo que funciona
Después de enviar su currículum, Senecal toma anotaciones acerca de EMC, su industria y sus rivales. De ese modo, en caso de que lo llamen, será capaz de mantener una discusión con información relevante.
Haz esto
Escribe un documento con información referente a tu posible trabajo. Incluso las pláticas sobre el estado de las acciones de la compañía crean una idea automática de tu integración con la compañía.
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Paso 3 Llama
Lo que quieren
Durante la entrevista telefónica el hombre pregunta: «¿Por qué quieres estar en ventas?» La respuesta es la mitad del gancho. Él escucha atentamente tu manera de contestar -si demuestras seguridad, eres persuasivo y estás informado.
Lo que funciona
Al cuestionarlo sobre su mayor debilidad, Senecal titubea. Después retoma la pregunta y la contesta. Es un paso clave que muestra tu disposición para aceptar errores y arreglar los problemas.
Haz esto
«Cuidado con los ruidos», comenta Wintergardner. «Muchos candidatos se autosabotean al escribir en la computadora (esto da la impresión de que el sujeto no presta atención a la entrevista o chatea en línea) u hojear documentos de una manera audible.
Paso 4 la entrevista
Lo que quieren
La directora de reclutamiento de EMC, Missy MacDonald pasea a los candidatos a través de las oficinas. «Los observo interactuar fuera de la entrevista. Quiero saber si son capaces de sostener conversaciones y comunicarse correctamente.»
Lo que funciona
Senecal conversa con los empleados de EMC y hace preguntas como: «¿De qué manera han logrado el éxito?» o «¿Qué es lo que te gusta de laborar aquí?» Hasta charla con el guardia de seguridad (puntos extra).
Haz esto
No preguntes sobre los ingresos o prestaciones. Muestra entusiasmo por el trabajo -y si tienes los cojones, haz preguntas sobre los demás candidatos. Demostrarás que eres realista y estás abierto ante las críticas.
Paso 5 Lo que sigue
Lo que quieren
Por desgracia EMC pospone la fecha de inicio de su programa de entrenamiento para ventas. Esto aumenta las probabilidades de que se olviden de él o su currículum termine en un bote de basura.
Lo que funciona
Se mantiene en comunicación con la empresa (asegurando preguntar si está bien que llame después para no importunar). Cuando la compañía está próxima a tomar la decisión, Senecal solicita una nueva entrevista.
Haz esto
«La gente se fija en tu reacción ante los imprevistos», añade Winegardner. Utiliza los obstáculos para demostrar tu pasión. La solicitud de una nueva entrevista los impresiona. ¡Está contratado!
