Los bebedores sociales ganan 17% más que sus colegas abstemios. Aprende a dominar este y otros escenarios posibles.
Eventos corporativos con colaboradores
Tu meta Ganar respeto
Tu táctica Evitar las actividades secundarias. «Entre más te enfoques, serás mejor percibido como líder y ganarás admiracion como el tipo que se hace cargo de todo«, explica Lynn Brennan, autora de Business Etiquette in the 21st Century.
Tu error No te hagas el payaso. «En esta situación, tratar de ser chistoso reducirá el impacto de tu discurso», agrega la autora.
Contactos en una fiesta
Tu meta Establecer nexos
Tu táctica «Traza el mejor y más aceptable de los escenarios para relacionarte, así como el peor de ellos: digamos 10 nuevas tarjetas de presentación como el mejor y tres como el peor», precisa RoAne.
Tu error No te atasques en el aburrimiento: lleva a un salvavidas. «Busca la compañía de un amigo y pónganse de acuerdo en usar una señal de escape, así podrá rescatarte», añade Brennan.
Beber con un cliente potencial
Tu meta Cerrar un trato
Tu táctica «Recurre al contacto visual suave», recomienda Brennan. «Esto significa mirar alrededor de su cara, no directamente a él».
Tu error Hacer pésimos comentarios sobre la competencia. «Un cliente potencial puede trabajar con ellos, así que, a su juicio, una frase negativa puede ser vista como un disparo», advierte Brennan. La bala irá directo hacia ti.
La hora feliz con los subalternos
Tu meta Concentrar a las tropas
Tu táctica «Forjar vínculos sociales al reconocer a quienes han sido exitosos en sus labores», recomienda Susan RoAne, autora de How to Work a Room.
Tu error Prolongar la reunión. «Es una noche de dos copas», dice RoAne. «No estás en competencia con nadie. Paga la cuenta y regresa a casa».
Salir con el jefe
Tu meta Una promoción
Tu táctica Explorar intereses fuera de la oficina y preguntar su opinión. Una investigación en el Journal of Business and Psychology, en Gran Bretaña, afirma que los trabajadores quienes muestran confianza hacia sus jefes son más exitosos.
Tu error Llegar a rastras al día siguiente. Rinde en el trabajo con todo y la cruda y ganarás su respeto.
Cena con clientes
Tu meta Su lealtad
Tu táctica Juega el papel de anfitrión. Un estudio estadounidense encontró que la socialización informal con clientes es benéfica, conduce a nuevas ideas y genera confianza.
Tu error No lleves documentos innecesarios, mejor continúa con la cena y programa una visita personal a su empresa para entregar los papeles que se requieren.
